Кейс. Как продать спецодежды на 500 000 руб. за первый месяц Директа

История начинается с клиента, который знает о рабочих перчатках абсолютно все, но почти ничего не понимал в интернете. Его бизнес был построен на качестве и надежности, а старый сайт напоминал складской ценник — понятный только своим. Он обращался к разным подрядчикам, но слышал в ответ лишь сложные термины и долгие сроки. 

Платформа Tobiz стала для него не просто инструментом, а полноправным бизнес-партнером. Вместо месяцев ожидания он увидел работающий сайт за считанные недели. Вместо непонятного набора функций он получил понятную и логичную систему, где каждый элемент работает на продажи. Его новый онлайн-дом рассказывает историю бренда через качественные фотографии перчаток в работе, через отзывы реальных клиентов и через понятные описания технологий производства.

Компания «Перчатки Про» 
B2B и B2C продажа перчаток — рабочих, хозяйственных, одноразовых и специальных.
Цель проекта: Создать современный, функциональный и привлекательный сайт, который повысит доверие к бренду, упростит процесс выбора товара для оптовых и розничных клиентов и увеличит количество заявок.

 

Этап1. Разработка сайта по спец.одежде

Мы разработали сайт: https://perchatkipro.ru/ 

В визуальном редакторе Tobiz был собран прототип главной страницы, расставлены ключевые акценты.

• Главный экран: Использован мощный заголовок и подзаголовок, сразу объясняющий суть бизнеса. Добавлена кнопка «Получить прайс» и «Перейти в каталог».
• Каталог товаров: С помощью блока «Товары и услуги» Tobiz был создан удобный каталог с фильтрацией по типам перчаток (Трикотажные, Антивибрационные, Для пищевой промышленности и т.д.). Для каждой карточки товара добавлено фото, название, краткое описание и кнопка «Узнать цену», ведущая на форму заявки.
• Страница «Оптом»: Ключевая страница для B2B-клиентов. На ней размещен специальный блок с формой для скачивания полного оптового прайс-листа. Это основной инструмент лидогенерации.

Этап 2: SEO-оптимизация и запуск

• Для всех страниц и разделов прописаны уникальные Title, Description и H1-заголовки.
• Проведена работа над скоростью загрузки сайта.
• Все изображения оптимизированы и снабжены ALT-тегами.
• Настроена и подключена Яндекс.Метрика и цели.

Почему Tobiz?

Для реализации проекта был выбран конструктор Tobiz, так как он идеально подошел под задачи B2B-сегмента:

• Готовые блоки для бизнеса: В конструкторе есть специализированные блоки для прайс-листов, каталогов, форм заявок и таблиц, что критически важно для сайта-витрины.

• Гибкость и контроль: Tobiz предоставляет достаточную свободу для кастомизации без необходимости писать код, позволяя создать уникальный дизайн.

• Встроенные инструменты для лидогенерации: Простая и быстрая настройка форм захвата заявок, кнопок обратного звонка и чат-ботов.

• SEO-дружественность: Чистый код, возможность легко редактировать мета-теги, заголовки и ALT-атрибуты изображений.

• Адаптивность: Все создаваемые сайты автоматически адаптируются под мобильные устройства и планшеты.

Результаты (спустя 1 месяц после запуска):

• Рост числа целевых заявок (запросов прайса, звонков) в 3 раза. Интуитивно понятные формы и призывы к действию сработали эффективно.
• Снижение показателя отказов на 25%. Улучшенная навигация и скорость загрузки удержали пользователей.

 

Этап 2. Настройка Яндекс Директа и первые заказы

Какие задачи мы поставили перед запуском:

• Быстро выйти на новых оптовых клиентов.
• Создать стабильный канал лидогенерации.

Мы собрали семантическое ядро для настройки Яндекс Директа, и по каждому ключу мы собрали максимальное количество ключей (общее около 2100_ ключевых слов):

Уже в первую неделю поступило 5 серьезных оптовых запросов, один из которых конвертировался в заказ на сумму свыше 150 000 рублей, что многократно окупило бюджет на рекламу за весь месяц. 

Март – Мощный старт и отладка:

• Кампания сразу вышла на высокую активность: 2556 кликов.
• Система показала отличную конверсию в заявку – 15%, что свидетельствует о грамотно подобранных ключевых словах и релевантных объявлениях.
• Мы получили 53 обращения, и большая часть из них (37) сразу была взята в работу, что говорит об их высоком качестве.

 

Апрель – Фокус на оптимизацию и рентабельность:

• Мы сознательно сократили объем кликов до 1794, сфокусировавшись на самых целевых запросах и отсеяв нерелевантный трафик. Это классическая тактика для повышения качества лида.
• Несмотря на снижение количества лидов до 35, конверсия осталась на высоком уровне – 14.2%, а стоимость лида выросла незначительно, что является нормальным при переходе к более узкой, но покупающей аудитории.

 

Результаты, которые говорят сами за себя (за 2 месяца)

Показатель	Итог	Комментарий
Всего обращений	88	Почти 90 потенциальных клиентов вышли на связь.
Успешно завершенные сделки	13	Каждое 7-е обращение конвертировалось в успешную сделку!
Оплаченные счета	13 из 17	Потрясающая конверсия в оплату – 76%! Клиенты, которых мы привлекли, были серьезно настроены на покупку.
Общая сумма оплат	554 131 руб.	Рекламный бюджет в 107 234 руб. принес клиенту более 550 тыс. руб. напрямую. ROMI > 400%
Средняя стоимость лида	1 236 руб.	Цена за качественный контат с потенциальным клиентом оставалась прогнозируемой и низкой.

 

Заключение и Выводы

Эта двухмесячная история наглядно демонстрирует работу не просто рекламного канала, а отлаженной системы лидогенерации и продаж.

1. Стабильность: Кампания показывала высокие и предсказуемые результаты два месяца подряд. Конверсия из клика в заявку держалась на уровне ~15%.
2. Качество, а не количество: Даже при снижении трафика в апреле, мы сохранили объем продаж и рентабельность, подтвердив, что работали с правильной аудиторией.
3. Окупаемость и прибыль: При бюджете в ~107 тыс. рублей было привлечено прямых платежей на 554 тыс. рублей. Даже без учета повторных продаж, кампания оказалась высокорентабельной.

Нам удалось создать не просто поток заявок, а канал для постоянного притока платежеспособных и мотивированных клиентов, который стабильно работает и приносит компании значительный доход.