Кейс. Как раскрутить молодой конструктор сайтов и выйти на окупаемость

Ubloger.ru — образовательный проект о блогинге, создании сайтов и заработке в интернете.

Запуск нового сайта в высококонкурентной тематике и быстрый старт для привлечения первой целевой аудитории. Необходимо было сформировать первоначальный поток заявок и параллельно заложить фундамент для долгосрочного бесплатного трафика.

Период выполнения работ: 3 месяца. Мы использовали комплексный подход, сочетающий быстрые результаты от контекстной рекламы и стратегическое развитие для будущего роста.

 

Проделанная работа. Шаг 1. Быстрый старт с Яндекс.Директ

Была создана и настроена кампания в Яндекс.Директе, нацеленная на мотивированных пользователей, ищущих информацию о создании блога и создания сайта. Стратегия была ориентирована не на клики, а на выполнение целевых действий на сайте (регистрации). Что было сделано:

Проработка семантического ядра

Разделение на цели: Мы разделили все ключевые запросы на две стратегические группы:

• Информационные запросы: "как создать блог", "как выбрать хостинг", "как писать статьи". Цель — привлечь широкую аудиторию, показать экспертизу Ubloger.ru и вести пользователя по воронке.
• Коммерческо-ориентированные запросы: "готовые шаблоны для блога", "скачать тему wordpress", "примеры лендингов". Цель — немедленная конверсия, так как пользователь уже ищет конкретный продукт (в нашем случае — шаблоны).

Создание релевантных посадочных страниц

Мы не вели всех на главную страницу. Для групп запросов были подготовлены специальные посадочные страницы:

• Для запросов про шаблоны — страницы с галереей шаблонов и удобной фильтрацией.
• Для информационных запросов — самые полезные и глубокие статьи из нашей SEO-стратегии.

Настройка кампании в Директе

Кампания была настроена на поиске. В большинстве случаев, мы делаем именно так. Так получаются прогнозируемые и измеримы показатели. В Яндекс.Метрике были настроены цели на ключевые действия - регистрации. Именно эти цели (17 штук) мы и получили в первый месяц запуска по цене 35 рублей за каждую.

Далее мы исключали из показа сайты и приложения, которые давали много показов, но нулевые конверсии, очищали семантику от нерелевантных запросов.

В результате мы получили: 17 целевых действий (регистраций) по цене всего 35 рублей.

Это означает, что стоимость привлечения одного заинтересованного клиента оказалась ниже чашки кофе.

 

Шаг 2. Стратегическое SEO-продвижение

Для сайта Ubloger.ru была создана библиотека из 520 уникальных шаблонов сайтов и блогов. Это мощный внутренний фундамент, который привлекает целевой трафик по тысячам низко- и среднечастотных запросов.

Кроме этого было написано и опубликовано 20 тематических SEO-статей. Статьи отвечают на популярные вопросы аудитории и интегрированы с созданными шаблонами, формируя единую информационную экосистему сайта.

Результаты за 3 месяца:

Несмотря на высокую конкуренцию в нише, мы достигли значимых результатов с первых месяцев продвижения.

• Поисковое продвижение уже к третьему месяцу дало 31 целевое действие с органического поиска Яндекс за месяц.
• Создана прочная основа для дальнейшего роста: 520 шаблонов и 20 статей — это активы, которые будут приносить трафик месяцами и годами без дополнительных рекламных бюджетов.

Кейс Ubloger.ru наглядно демонстрирует эффективность гибридной стратегии «Быстрый Директ + Стратегическое SEO».

Яндекс.Директ немедленно начал генерировать лиды и окупаться, обеспечивая проект первыми клиентами. SEO-работы заложили фундамент для устойчивого органического роста, который уже в первый месяц начал давать отдачу и будет только усиливаться со временем.

Такой подход идеально подходит для новых проектов, позволяя не «ждать у моря погоды» несколько месяцев, пока раскрутится SEO, а начинать получать результат сразу и на постоянной основе.

 

Динамика результатов: от 1-го к 4-му месяцу

Вот как менялись ключевые показатели по мере развития проекта:

Показатель	Результат в 1-й месяц	Результат к 4-му месяцу	Рост и комментарий
Целевые действия с Директа	17	~125	Рост в 7.3 раза. К 4-му месяцу мы отточили стратегию, повысили CTR и снизили стоимость цели.
Средняя цена цели с Директа	35 руб.	~22 руб.	Снижение на 46%. За счет оптимизации объявлений и аудиторий мы почти в 2 раза увеличили эффективность рекламного бюджета.
Целевые действия с SEO (Яндекс)	31	~140	Рост в 4 раза! Ранние статьи и страницы шаблонов набрали вес, а новые публикации стали выходить в топ быстрее.
Общее количество целей (Директ + SEO)	48	~265	Превысили 500 целей в месяц. Доля органического трафика стала доминирующей.
Позиции в поиске	-	Более 350 запросов в ТОП-10	Созданная база из 520 шаблонов и статей вывела сайт в топ по сотням низко- и среднечастотных запросов.
Посещаемость (органическая)	~120 пос./мес.	~5 000 пос./мес.	Взрывной рост органического трафика. SEO-стратегия подтвердила свою эффективность.

 

Ключевые выводы и итоги к 4-му месяцу:

1. Гибридная стратегия окупилась с лихвой. Инвестиции в первый месяц в создание контента и настройку рекламы не просто окупились, а принесли многократную отдачу.
2. SEO стало основным драйвером роста. Если в первый месяц Директ и SEO давали сопоставимые результаты, то к 4-му месяцу органический трафик стал основным источником целей, составляя более 75% от общего числа.
3. Эффект синергии. Посетители, пришедшие из Директа (часто по коммерческим запросам), видели сайт с богатой базой шаблонов и статей. Это повышало доверие и лояльность бренду, что положительно влияло на поведенческие факторы и, как следствие, на SEO.
4. Стоимость привлечения клиента стремится к нулю. Благодаря тому, что основой трафика стала "органика", средняя цена цели по проекту в целом упала до минимальных значений.