Кейс. 120-150 заказов в месяц на мебель на заказ через Яндекс

Создание сайта-витрины для мебельной компании «Гарант-Мебель» на конструкторе Tobiz

ООО «Гарант-Мебель»
Сайт проекта: http://garant-mebel.su/
Платформа: Конструктор сайтов Tobiz

Цель проекта: Создать современный, удобный и продающий сайт-витрину, который повысит узнаваемость бренда и увеличит количество заявок от потенциальных клиентов.

 

Компания «Гарант-Мебель» специализируется на производстве и продаже корпусной мебели на заказ (кухни, шкафы-купе, гарнитуры для гостиных и спален). До запуска нового сайта компания существовала в основном за счет сарафанного радио и локальной рекламы.

Основные проблемы старого подхода:

• Отсутствие качественного онлайн-представительства.
• Невозможность наглядно продемонстрировать весь ассортимент и портфолио работ.
• Потеря потенциальных клиентов, которые ищут мебель в интернете.
• Отсутствие канала для приема заявок, работающего 24/7.

Цели нового сайта:

• Презентация продукции: Создать красивую и функциональную галерею готовых проектов.
• Генерация лидов: Увеличить количество заявок на замер и консультацию.
• Повышение доверия: Разместить информацию о компании, гарантиях, отзывы и сертификаты.
• SEO-база: Заложить основы для дальнейшего продвижения в поисковых системах.
   

Этап 1. Разработка сайта витрины для мебельной компании

Анализ аудитории: Определены ключевые сегменты — семьи, планирующие ремонт, владельцы новой недвижимости, люди, желающие обновить интерьер.

Прототипирование: Разработана примерная структура сайта (карта сайта):

• Главная
• Примеры работ (с категориями: Кухни, Шкафы-купе, Гостиные и т.д.)
• Услуги (Замер, Дизайн-проект, Доставка и сборка)
• О компании
• Контакты
• Подобран цветовой паттерн, соответствующий бренду (спокойные, "домашние" тона), выбраны читаемые шрифты. Сделан акцент на крупные, качественные фотографии.

Сайт проекта: http://garant-mebel.su/

Сайт был запущен в запланированные сроки. По итогам первого месяца работы были зафиксированы следующие результаты:

1. Повышение узнаваемости: Сайт стал визитной карточкой компании. Клиенты отмечают, что нашли их через интернет и были впечатлены портфолио.
2. Рост трафика: За счет базовой SEO-оптимизации и наличия сайта компания появилась в органической выдаче по ключевым запросам ("кухни на заказ Чебоксары", "шкаф-купе недорого" и т.д.).
   
   
    
3. Экономия времени: Менеджеры тратят меньше времени на первичные консультации, так как основная информация и фото есть на сайте. Клиенты приходят уже более подготовленными.
4. Простота управления: Благодаря интуитивно понятному редактору Tobiz, сотрудники компании самостоятельно научились добавлять новые работы в портфолио и обновлять контакты.

Почему именно Tobiz? Ключевые преимущества для клиента:

• Скорость и стоимость: Разработка на конструкторе заняла значительно меньше времени и средств, чем создание сайта "с нуля" на CMS.
• Гибкость: Несмотря на то, что это конструктор, Tobiz предоставил достаточно инструментов для создания уникального дизайна, а не шаблонной "визитки".
• Все в одном месте: Хостинг, домен, SSL-сертификат, редактор — все предоставляет платформа, что избавило клиента от технических сложностей.
• Техподдержка: Возможность оперативно решать вопросы через техподдержку Tobiz.

Проект по созданию сайта для «Гарант-Мебель» на платформе Tobiz успешно решил поставленные бизнес-задачи. Сайт стал эффективным инструментом маркетинга и продаж, позволив компании вывести свой бизнес на новый уровень и конкурировать в digital-пространстве.

 

Этап 2. Запуск Рекламной кампании в Яндекс Директ

После запуска сайта основной задачей стал поток клиентов. Было решено запустить контекстную рекламу с фокусом на Яндекс.Директ, так как аудитория компании — люди в активном поиске мебели на заказ, часто используют Яндекс.

Риски ниши - высокая стоимость клика в нише "мебель на заказ" и нецелевые звонки (люди, которые хотят просто "посмотреть" или купить готовую мебель, а не на заказ).

Яндекс.Метрика: На все кнопки "Заказать замер" и на страницу "Спасибо" после отправки формы были установлены цели. Это позволило нам видеть в отчетах Директа не просто переходы, а реальные конверсии.

Коллтрекинг: На номер телефона на сайте был установлен отслеживаемый номер, чтобы понимать, какие ключевые слова приводят к звонкам.

Создано 3 отдельные кампании: под каждую крупную категорию: "Кухни", "Шкафы-купе", "Гостиные/Спальни". Это позволило контролировать бюджет и эффективность по каждому направлению.

Сборка семантического ядра

Мы не использовали общие фразы. Разделили запросы на группы:

• кухня на заказ недорого Чебоксары
• шкаф купе на заказ цена Чебоксары
• сделать мебель на заказ Чебоксары
• рассчитать стоимость кухни
• гарнат мебель отзывы (ловим тех, кто уже нас ищет)
• мебельные компании [город]
• производитель корпусной мебели

Минус-слова

• готовый, готовую, купить, цена в магазине, недорогой, распродажа, скидка, бу, подержанный, иркутск (и другие города), своими руками, чертеж, проект.

 

Тип запроса	Подкатегория	Примеры ключевых слов	Цель	Статус
Транзакционные (Горячие)	Кухни на заказ	кухня на заказ Чебоксары, заказать кухню недорого, сделать кухню на заказ, рассчитать стоимость кухни	Заявка, звонок	Активно
	Шкафы-купе	шкаф купе на заказ цена, шкаф купе в прихожую на заказ, собрать шкаф купе недорого	Заявка, звонок	Активно
	Гостиные/Спальни	гарнитур в гостиную на заказ, мебель для спальни на заказ, детская мебель на заказ Чебоксары	Заявка, звонок	Активно
Брендовые (Теплые)	Название компании	гарант мебель отзывы, гарант мебель каталог, гарант мебель цены	Конверсия лояльных	Активно
	Поиск производителя	производитель мебели Чебоксары, мебельная компания Чебоксары, мебель на заказ от производителя Чебоксары	Заявка, звонок	Активно
Информационные (Холодные)	Поиск идей	идеи дизайна кухни, кухни в скандинавском стиле фото, современные шкафы купе	Просмотр портфолио	На подпитке
	Общие вопросы	как выбрать кухню, кухня на заказ этапы, какой шкаф купе лучше	Прогрев аудитории	На подпитке
Минус-слова	Категория	Примеры	Цель	Статус
	Готовая мебель	готовую, готовый, купить, цена в магазине, ikea, лента, сторе	Экономия бюджета	Минус
	Нужен не мы	б/у, бу, подержанный, с пробегом, аренда, продам	Экономия бюджета	Минус
	Другие гео	[другие города], москва, спб, иркутск	Экономия бюджета	Минус
	Сделай сам	своими руками, чертеж, схема, как сделать, мдф, дсп	Экономия бюджета	Минус
	Акции/скидки	распродажа, акция, скидка, недорогой, дешевый, выгодно	Экономия бюджета	Минус

 

Этап 3. Оптимизация и ведение Рекламных кампаний

• Смотрели на CTR, стоимость клика и конверсию.
• Повышали ставки для объявлений с высокой конверсией, снижали или отключали "прожорливые" фразы.
• Регулярно анализировали поисковые запросы и добавляли в "минус" все, что не соответствовало нашему предложению.
• Мы выгружали отчет по поисковым запросам за неделю и проводили его тщательный анализ. Все, что не идеально, — в минус-слова. Это ежедневная рутина, но раз в неделю — более глубокая.

Строили отчет «Источники > Директ > Ключевые слова» и добавляли в качестве фильтра нашу «Цель» (отправка заявки). Это показывало, какие именно фразы приносят заявки, а какие — просто переходы.

Анализировали поведенческие факторы: Смотрели на время на сайте и глубину просмотра. Если по какой-то группе объявлений был высокий показатель отказов (например, >70%) и мало времени на сайте, мы переписывали объявления в этой группе или меняли посадочную страницу, чтобы она точнее соответствовала запросу.

 

Результаты (после 7 недель тестового периода и оптимизации)

Мы выгружали отчет по поисковым запросам за неделю и проводили его тщательный анализ. Все, что не идеально, — в минус-слова. Это ежедневная рутина, но раз в неделю — более глубокая.

• Достигнутый результат: Устойчиво выходим на 4-6 целевых заявок в день.
• Средняя стоимость заявки: 400 - 600 рублей.
• Бюджет: Укладываемся в 2500 рублей в день.

Главный вывод: Запуск рекламы — это только 20% успеха. Остальные 80% — это регулярная, рутинная, но крайне важная работа по ее оптимизации.

Портрет клиента: 90% заявок — это люди, которые готовы к диалогу, имеют конкретные размеры и планируют делать заказ в обозримом будущем. Задача, не гнаться за большим количеством кликов, а настроить систему на качество. Жесткая фильтрация через минус-слова и релевантные объявления позволили привлекать именно тех, кому действительно нужна мебель на заказ от производителя.