Кейс. Как мы бурили всю Чувашию

Как мы настроили Яндекс.Директ для компании по бурению скважин. Результат — 390 заявок в месяц по цене 480 руб.

Geom — это компания, специализирующаяся на буровых работах для частных домовладений и предприятий. Основной услугой является бурение скважин на воду «под ключ».

• Бурение скважин на воду: От неглубоких «скважин на песок» до глубоких артезианских скважин на известняк.
• Полный цикл работ: Подбор места, разведочное бурение, монтаж обсадных труб, промывка и прокачка до чистой воды.
• Сопутствующие услуги: Подбор и установка насосного оборудования, монтаж систем водоподготовки и фильтрации.

Задачи проекта - запрос, с которым пришел к нам клиент в 2018 году - нужен постоянный поток клиентов. Сейчас 2-3 продажи в месяц, необходимо больше.

Пошаговый план действий продвижения компании с результатами

Первым этапом был создан сайт на конструкторе tobiz - https://geom21.ru/ (сейчас сайт уже более красивый, чем ранняя версия этого сайта).
Далее запустили рекламу в Яндекс Директ. 

• Было собрано 130 ключевых запросов по региону Чувашия.
• Мы установили минимальные ставки - около 12 руб. за клик
• Регион - Чувашия.

За первые 2 месяца работы мы пришли к результатам: 240 кликов в месяц и около 6-7 заказов. 

 

Этап 2. Мы запустили А/б тестирование сайта. 

Наступала зима, а зимой обычно у заказчика вообще не было заказов.

Кликов в зимнее время было очень мало, но мы старались конкурировать за каждого потенциального клиента. Мы проводили тестирование разных элементов сайта, но из-за того что кликов было мало, тестирование было очень долгим. 

• За 4 месяца тестов к марту месяца, мы увеличили конверсию сайта с 3% примерно до 8%. 
• Но кликов при этом было около 60 в месяц.

Итогом тестирования стал результат в 4-5 заказов в зимний месяц. Но мы понимали, что заказов было все еще очень мало. Но заказчик был очень доволен,т.к. зимой они еще до нашего продвижения не разу не бурили по 4-5 сважин в месяц.

А как мы сделали высокую конверсию сайта?

1. Мы описали все работы заказчика, которые они делали на тот момент. Для этого нам пришлось попросить заказчика съездить и отфотографировать старые объекты. Новые объекты снимали уже на видео, что бы новые клиенты понимали, что это реально буровая компания, а не фейк. На тот момент мы описали 32 выполненные работы.

2. Мы заказали более оптимизированный дизайн сайта. Это обошлось заказчику примерно в 60 000 руб.

3. Сделали подробное описание компании, и сфотографировали всех действующих сотрудников,выложив это все на сайт.

Было:

Стало:

 

 

Этап 3. Оптимизация кликов

Наступила весна.

После того, как мы сделали высокую конверсию сайта. Мы перешли к оптимизацию рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Мы отключали не конверсионные ключевые слова, и поднимали ставку на конверсионные. Эта работа в общей сложности заняла у нас около 3 месяцев, благо статистика к этому времени была уже собрана.

Что важно в такой долгой работе? 

С самого начала, мы подключили сайту Яндекс Вебмастер и Яндекс метрику, с настройкой целей на заявки. Если этого не было бы сделано на старте, то статистика по Директу не собиралась бы, и когда наступил бы этап оптимизаций, мы бы не смогли его сделать без статистики за прошлый период.

В результате выполненных работ мы пришли к результатам 8-12 заказов в неделю. И заказчик начал думать о формировании второй буровой бригады. Потому, что одна буровая уже не справлялась.

 

Этап 4. SEO оптимизация и продвижение сайта

Параллельно с оптимизацией кликов, мы приступили к SEO оптимизации сайта. 

• Подготовили семантическое ядро сайта.
• Сделали кластеризацию запросов по типам страниц.
• Начали изменение текста на сайте, установку SEO заголовков.
• Копирайтер написал SEO оптимизированные тексты на нужных страницах.
• Начали закупку ссылок на сайт.

За 5 месяцев, мы полностью закончили seo описания, наполнение. Ссылки закупались на сайт около 13-14 месяцев.

Продвижения сайта в ТОП Яндекса по целевым запросам мы увидели уже на 4 месяц. В течение следующих 4-5 лет сайт был в ТОП-3. Сегодня сайт находится на 4-5 месте в поисковике в зависимости от запросов.

 

Этап 5. Создано 2 клона сайта

Далее, по достижению вышеизложенных результатов, мы приняли решение создать еще 2 сайта клона. И весь следующий год мы работали над этими задачами. Так появились: https://geo-bur21.ru/ и https://geo-m21.ru/. 

Т.к. сайт был сделан на конструкторе tobiz , у нас не было сложностей сделать 2 копии этого сайта, и далее уже видоизменить их, что бы они не были похожи на начальную копию.

Что мы делали:

• Создали 2 копии сайта с отдельными доменами. 
• Настроили еще 2 рекламных кампании в Яндекс.Директ.
• Аб тестировали сайты, как и в первом случае.
• Занимались SEO оптимизацией сайтов.
• Закупали ссылки для SEO сайтов.

По итогу года работы, в результате мы получили примерно 150-210 заказов в месяц (от месяца к месяцу). И бурили примерно 120-130 скважин в месяц. Заказчик увеличил число буровых и бригад до 3, и уже начал формировать 4 бригаду.

 

 

Этап 6. Создание первой сетки сайтов

На этом этапе, мы получали уже 20% заказов со всего рынка Чувашии себе. Далее мы приступили к созданию сетки сайтов. 

Что такое сетка сайтов? Сетка сайтов — это список всех веб-страниц или микросайтов, которые принадлежат одной компании и работают на продвижение ее филиалов, товаров или услуг в разных географических локациях.

• Мы создали для Чувашии еще 60 сайтов по бурению скважин на воду.
• Настроили и запустили 60 рекламных кампаний в Яндекс.Директ.
• Наняли постоянного маркетолога в штат компании, и оставил за собой управление маркетингом компании удаленно (через маркетолога).

Когда мы закончили этап 6 рынок взорвался. Каждые 2 из 3 потенциальных клиентов видели наши сайты, и всегда попадали в нашу компанию. примерно 70-80% рынка мы забрали к клиенту.

 

Этап 7. Что дальше

Весь последний год мы занимаемся продвижением клиента на рынки Татарстана, Марий Эл, Нижнего Новгорода и Ульяновска. Но история об этом пока корпоративная тайна.. История будет дополнена и дописана, когда мы захватим все рынки РФ.