Кейс. Как мы получили 3224 конверсии в Яндекс.Директ по 83 рубля за регистрацию

Когда речь заходит о продвижении бизнеса в интернете, каждый рубль в рекламном бюджете должен работать на максимум. Особенно в такой конкурентной нише, как онлайн-сервисы для предпринимателей. Сегодня мы раскроем карты и расскажем, как нам удалось настроить кампанию для Tobiz.net в Яндекс.Директе, которая стабильно привлекает целевые действия по цене, о которой многие только мечтают.

Итоговые цифры, которые говорят сами за себя:

• 3224 конверсии за период кампании.
• Стоимость конверсии (CPC): 83 рубля.
• Конверсия сайта: 16,3%.
• 0 рублей потрачено на РСЯ.

Главный вопрос: как мы этого добились? Секрет не в одном волшебном инструменте, а в стройной системе, построенной на 3 составляющих.

Шаг 1. Настраиваем Яндекс Директ именно на Поиске

Мы сознательно отказались от Рекламной сети Яндекс (РСЯ) в этой кампании.

Почему?

• Высокая целевая аудитория. Нас интересовали пользователи, которые уже ищут решение своих бизнес-задач и четко формулируют это в поисковом запросе. 
• Качество трафика. Поисковый трафик всегда «горячее» и целевее, чем медийный. Пользователь с запросом готов к действию, а наша задача — дать ему именно то, что он ищет.

Это решение позволило нам отсечь холодный и нерелевантный трафик, сконцентрировав бюджет на тех, кто с высокой вероятностью станет клиентом.

 

Шаг 2: Персонализированный маркетинг

16 точечных лендингов вместо одного универсального. Это — ключевой элемент нашего успеха. Вместо того чтобы вести весь трафик на главную страницу или один общий лендинг, мы создали 16 разных страниц приземления.

Как это работает на практике:

1. Глубокая кластеризация запросов. Мы разбили все ключевые запросы на тематические кластеры.
2. Создание релевантных страниц. Для каждого кластера мы создали отдельную страницу, где заголовок и текст напрямую отвечали на поисковый запрос

 

 

 

Результат: Пользователь, переходя по рекламе, попадал не на общий витрину, а в специализированный «отдел», где ему сразу показывали решение его боли. Это в разы повышало доверие и желание совершить целевое действие.

 

Шаг 3: Непрерывная аналитика и оптимизация

Такой подход требовал ювелирной работы с данными. Мы постоянно мониторили:

• Конверсионность каждой страницы.  Какая из 16 страниц показывает лучшую и худшую статистику.
• Эффективность ключевых фраз. Какие запросы приносят реальных клиентов, а какие лишь сливают бюджет.
• Поведенческие факторы. С помощью Яндекс.Метрики мы анализировали время на сайте, глубину просмотра и другие метрики, чтобы доводить страницы до идеала.

На основе этих данных мы перераспределяли бюджет между группами запросов, дорабатывали тексты и призывы к действию, отсекая все неэффективное.

1. Сквозная аналитика и настройка целей

Прежде всего, мы обеспечили полную прозрачность воронки. В Яндекс.Метрике были настроена ключевая цель - регистрация на Tobiz.net (основная конверсия).Все цели были связаны с данными из Яндекс.Директа. Это позволило нам видеть не просто клики и потраченные деньги, а точную стоимость каждой регистрации и каждого целевого действия с привязкой к ключевому слову, объявлению и странице.

2. Ежедневный мониторинг

Поисковые кампании в целом

• Что смотрели: Общий CTR, средняя цена клика, стоимость конверсии, количество конверсий.
• Для чего: Чтобы убедиться, что система в целом стабильна и нет резких скачков, вызванных внешними факторами (например, изменением конкуренции).

Эффективность страниц
Это было самое важное. Мы создали в Метрике сводный отчет по всем 16 лендингам и смотрели на ключевые метрики:

Метрика	Что показывала	Наше действие
Конверсия (%)	Какой процент посетителей этого лендинга регистрируется.	Выявляли аутсайдеров (например, страница №12 с конверсией 8%) и лидеров (страница №7 с конверсией 24%).
Стоимость конверсии (CPC)	Сколько в среднем стоит регистрация с каждого лендинга.	Страницы с высокой CPC, но низкой конверсией шли под нож или на глубокую переработку.
Глубина просмотра	Сколько страниц сайта viewed посетитель после лендинга.	Низкий показатель говорил о нерелевантности или плохом UX.
Время на сайте	Насколько глубоко пользователь погружался в предложение.	Малое время = быстрый уход. Мы улучшали контент и призывы к действию.
Отказы (%)	Процент тех, кто ушел сразу.	Высокий процент отказов = тревожный звонок. Мы перерабатывали дизайн или упрощали форму регистрации.

Связка «Запрос → Объявление → Лендинг»

Здесь мы опускались на самый нижний, самый важный уровень. Мы смотрели, по каким конкретным запросам пользователи переходят на каждый лендинг и конвертируются.

 

3. Процесс оптимизации на основе данных

Получив данные, мы действовали по четкому алгоритму:

Для лендингов-аутсайдеров (низкая конверсия):

• A/B тестирование заголовков. Меняли заголовок, чтобы он точнее отражал запрос.
• Переработка USP (Уникального торгового предложения). Усиливали блок выгод, добавляли больше конкретики.
• Работа с социальным доказательством. Добавляли отзывы, связанные именно с тематикой лендинга.
• Упрощение CTA. Меняли текст кнопки, ее цвет, расположение. Вместо «Зарегистрироваться» пробовали «Попробовать бесплатно» или «Начать работать эффективнее».
• Крайняя мера: Если после 2-3 итераций лендинг не показывал улучшений, мы отключали его и перенаправляли трафик на более успешные страницы со схожей тематикой.

Для лендингов-лидеров (высокая конверсия):

• Мы увеличивали ставки по ключевым запросам, которые вели на эти страницы, чтобы получать еще больше качественного трафика.
• Копировали успешные элементы (блоки текста, структуру, CTA) и тестировали их на других страницах.

Для ключевых фраз:

• Высокая CPC + низкая конверсия: Фразы перемещались в «стоп-лист» или сильно понижались ставки.
• Низкая CPC + высокая конверсия: Эти «золотые» фразы выносились в отдельные группы объявлений, под них писались самые релевантные тексты, и ставки на них повышались.

 

Выводы и рекомендации

Наш опыт с продвижением Tobiz.net наглядно доказывает:

1. Поиск — это мощно. Не списывайте со счетов поисковые кампании, особенно если ваша цель — целевые действия, а не просто охват.
2. Персонализация — ключ к высокой конверсии. Один лендинг не может быть одинаково релевантен для всех. Сегментируйте аудиторию и создавайте для каждой группы персональное предложение.
3. Цифра 16,3% — это не магия, а система. Высокая конверсия сайта достигается за счет релевантности: релевантный запрос → релевантное объявление → релевантная страница приземления.

Готовы повысить эффективность своей рекламы и снизить стоимость целевого действия? Проанализируйте свои рекламные кампании прямо сейчас и подумайте, можно ли применить к ним метод персонализированных лендингов.