Кейс. Продвижение SaaS-платформы AddShop.ru. Увеличили целевой трафик на 280.
Клиент: AddShop.ru
Ниша: SaaS (Software as a Service) — платформа автоматизации интернет-маркетинга и создание интернет-магазинов.
Период продвижения: 6 месяцев
Цель: Увеличить видимость платформы в поисковых системах по высокочастотным и среднечастотным запросам, привлечь целевых B2B-клиентов (владельцев и маркетологов интернет-магазинов) и повысить количество регистраций на платформе.
Исходная ситуация и вызовы
На момент старта проекта сайт AddShop.ru обладал следующим потенциалом и проблемами:
- Продукт — комплексное решение с четким позиционированием для интернет-магазинов.
- Слабая SEO-база: В структуре и контенте сайта преобладали коммерческие и имиджевые тексты («О нас», «Функции», «Тарифы»). Не хватало информационного контента, отвечающего на запросы целевой аудитории на разных стадиях принятия решения.
- Высокая конкуренция: Ниша SaaS для e-commerce переполнена предложениями. Необходимо было найти точки роста и обойти конкурентов, которые уже активно работают с SEO.
- Запросы аудитории: Потенциальные клиенты ищут не просто «платформу для маркетинга», а решения конкретных проблем: «как увеличить конверсию сайта», «автоматизация email-рассылок», «виджет обратного звонка для интернет-магазина».
Основная задача: Сместить акцент с продающих текстов на экспертность и полезность, создав масштабный информационный ресурс, который бы приводил квалифицированных лидов.
Стратегия
Была принята стратегия «Контентный прорыв + Техническая оптимизация».
1. Глубокая работа с семантическим ядром.
- Мы собрали и кластеризовали более 5000 запросов.
- Фокус сместили с общих коммерческих запросов («маркетинг для интернет-магазина») на более конкретные информационные («инструменты для удержания клиентов», «как снизить процент отказов в интернет-магазине») и коммерческо-ориентированные запросы («внедрение crm в интернет-магазин»).
2. Масштабная работа с контентом (Основной драйвер роста).
- Создание SEO-массива: За 6 месяцев мы написали и опубликовали 820 новых SEO-статей.
- Формат статей: Это не просто тексты, а полноценные гайды, инструкции, обзоры инструментов и кейсы, которые закрывают информационные потребности нашей ЦА.
- Структура: Каждая статья имела четкую структуру (H1-H4), уникальные insights, инфографику где это уместно, и главное — контекстные упоминания функционала AddShop.ru как решения описанной проблемы.
- Создание SEO-массива низкочастотных запросов: За 6 месяцев мы разработали и разместили 510 новых шаблонов интернет магазинов.
3. Техническая SEO-оптимизация
- Ускорение загрузки страниц.
- Оптимизация мета-тегов и заголовков для новых и существующих страниц.
- Внедрение и оптимизация связанных данныхдля статей.
- Построение грамотной внутренней перелинковки между статьями и коммерческими разделами сайта.
- Кроме этого на протяжении 3 месяцев производили закупку ссылок на тематических ресурсах.
Ключевые результаты через 6 месяцев
Результаты продвижения превзошли ожидания и наглядно демонстрируют эффективность выбранной стратегии.
Количественные результаты:
| Показатель | До начала работ | Через 6 месяцев | Рост |
|---|---|---|---|
| SEO-трафик (посещений/мес.) | ~1 200 | ~4 560 | +280% |
| Количество проиндексированных страниц | ~350 | ~1 170 | +234% |
| Видимость сайта в Search Console | ~2 500 | ~9 800 | +292% |
| Позиции в ТОП-3 Яндекс/Google | 45 | 182 | +304% |
| Целевые действия (Регистрации с SEO) | - | 116 | — |
Качественные результаты:
- 116 регистраций с SEO — это целевые лиды, которые пришли на сайт, прочитали экспертный контент и были достаточно мотивированы, чтобы зарегистрироваться и попробовать платформу. Это не случайный трафик, а владельцы и маркетологи бизнесов, заинтересованные в решении своих задач.
- Сайт превратился из просто лендинга в крупный образовательный хаб для своей ниши, что значительно укрепило доверие к бренду.
- Увеличилось время на сайте и снизился процент отказов, так как пользователи находят подробные ответы на свои вопросы.
Выводы и заключение
Данный кейс наглядно демонстрирует, что в высококонкурентной B2B-нише побеждает не агрессивный sales, а стратегия контентного лидерства.
- Инвестиции в контент окупаются. 820 статей — это значительный объем, но именно он создал мощный и долгосрочный источник целевого трафика, который продолжит приносить результаты и после окончания активной фазы продвижения.
- Важно говорить на языке клиента. Мы перестали продавать и начали решать проблемы аудитории. Платформа AddShop.ru стала естественным решением, которое предлагается в конце полезного материала.
- Результат — в лидах. Ключевым KPI стали не просто позиции или трафик, а конкретные регистрации. Стратегия доказала свою эффективность для генерации качественного спроса (Demand Generation) для SaaS-бизнеса.
Перспективы: На текущем фундаменте из 1000+ SEO-статей можно выстраивать дальнейшие стратегии: развитие личного бренда, запуск веб-сериалов на основе самых популярных статей, усиление E-mail маркетинга для nurturing-цепочек.
